解密中国智库第一人王志纲“神医”8000万药方价……

#头条创作挑战赛#

1994 年策划碧桂园项目让王志纲在房地产行业一战成名，那么2000年打造星河湾传奇，却是二战称“神”。

很难想象，面对广州番禺大石镇珠江南岸那片无人问津的滩涂时，黄文仔当时的心情。

这个搞过贸易、卖过钢材，据说还贩过猪肉的广东商人早已完成原始积累，足以三世衣食无忧。

黄文仔

1999年10月，黄文仔坐着劳斯莱斯前往他那片杂草丛生、污水横流、凹凸不平的泥洼地。

他要在那里见一个重要的人：王志纲。

王志纲的车刚到，黄文仔就从劳斯莱斯里下来迎接。

他穿着笔挺的西装，锃亮的皮鞋，不顾满地泥浆，跑上前来一把握住司机的手说：“王老师啊，终于把你给盼来了！”

原来，黄文仔看到走在前面的大胡子司机，颇为英气又有点艺术家味道，便误认成是王志纲，闹了一出无伤大雅的笑话。

王志纲和黄文仔在考察

但这个骄傲得有点清高、固执到有些偏执、精细到有些完美主义的番禺人身上有一种冲动，他想搞房地产。

只是，当时的华南版块，盘踞着碧桂园、雅居乐、合生创展等八大地产商，华南五虎独领风骚。

而黄文仔和宏宇地产（星河湾的前身）无品牌、无经验、无班底，是彻底的“三无新人”。

很快，黄文仔想到了办法。

黄文仔和王志纲说：“王老师，我是广东最早买奔驰的，是广东最先富起来的一批人，我身边的老板本来都是等而下之的，但我没有想到转型去做木材以后，他们一个个都超过我了。我仔细思考了一下，他们有的条件我都有，甚至还要更强，但是唯独是他们有你帮忙，而我没有，所以我非要找到你不可。”

王志纲也是愿意的，在碧桂园之后，他需要再打上漂亮的一战巩固自己的地位。

王志纲去之前就已经过多方了解，深信黄文仔就是那种要么不做、要做就做业内火车头的商界黑马。

所以，他坚定地说：“黄老板，你是最优秀的鲍鱼师傅，不需要做满汉全席，精致特色就是美，要做就要为中国地产做好一道主菜！”

于是王志纲给华南板块上这个并不显眼的房地产项目定下三个目标：第一，品质要超过香港；第二，品牌要走向全国；第三，要成为中国房地产的“样板房”。

他将星河湾定位为：可以收藏的房子。

包括他给星河湾定下的策略也颇为新颖：“深挖洞”、“广积粮”、“多筑墙”。

"深挖洞”，就是对项目进行个性化的纵深挖掘。星河湾面世，让人们感到,不是又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。

“广积粮"，就是用全新的开发理念整合国内外一流的资源。

“高筑墙”，就是提高投资门槛。开盘标准超过了当年的广州碧桂园，让它在气势上远远地压过了其他竞争对手。

星河湾项目会

就这样，星河湾在强手如林的华南板块里成了一匹黑马。

不仅取得了成功，而且最令人欣慰的是，香港的地产大佬李兆基、郑裕彤来星河湾看了之后说：“大陆的地产终于超过香港了。”

黄文仔更是一盘定天下，星河湾成了香港和大陆同业人士踩盘的中心，周边的酒店天天爆棚，全中国都来学习。

后来南方都市报的报道说，18万人涌华南，满城争说星河湾。

当然，王志纲也得到了他想要的，如果说“碧桂园”令他在一夜之间被广东老板崇敬有加，“华南板块”则令他在全国地产老板心目中的地位有如神灵。

2001年，王志纲工作室的一支“学生军”追随被誉为“中国房地产界真正的航空母舰”的珠江合生地产，开始了北伐的征程，为其在大北京地区的5大项目提供战略策划。这一年，工作室北京战略策划中心正式成立，工作室开始占据中国战略的最高点，真正意义上的全国布局由此展开。

回忆在广州深圳的七年，王志纲工作室发展历程可谓日新月异、硕果累累。

水帘洞前集体合影

1997年1月，工作室从广州迁入深圳银湖“水帘洞”，这一时期是工作室的延安时期，激情创业，建设团队，形成自己特有的企业文化。王志纲提出了团队建设的“五不能、五提倡”。

五不能：不能居功自傲，不能文过饰非，不能吃里扒外，不能散布小道消息，不能破坏团结；

五提倡：提倡勇挑重担，提倡团队意识，提倡比学赶帮，提倡不同意见，提倡光明磊落。

1997年，工作室第一次介入区域经济策划—— 99‘昆明世博会 。区域策划的开端，是政府第一次为民间咨询机构买单。工作室提出以世博会为平台和支点，把一个园艺博览会活动升华为撬动区域经济板块腾飞的产业模式；把政治任务变成云南省调整产业结构、培植新的主导产业的超级“招商会”，并提出云南新形象——“彩云之南，万绿之宗” 。

事后证明，云南以世博会为契机，从此走上了区域经济转型的快车道，在西部各省中脱颖而出。

1998：思想库发轫

1998年，中国开始取消福利分房，长达十余年的地产热由此发端。在备战新时代的同时，作为对过去四年的经验总结，4月四本共计百万余字的“策划文库”隆重推出《谋事在人》、《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》这成为工作室思想库发轫的标志。

从“中建科”到“龙湖地产”

1998年10月，工作室开始为重庆中建科置业有限公司（“龙湖地产”前身）提供企业战略咨询、品牌战略咨询、市场拓展策划以及长期顾问咨询。5年后，龙湖成为西部第一；10年后，龙湖成为中国地产界的领导品牌和标杆企业；11年后，龙湖在香港成功上市，吴亚军成为中国女首富。工作室为龙湖提供战略咨询15年，至今仍在继续。

痛饮茅台的时代，令人神往

1998年末，工作室受命于茅台酒严重滞销和国酒地位受到挑战的危难之际，为中国茅台集团提供企业品牌战略总策划，提出了“文化酒”的发展战略。“国酒喝出健康来”的营销策略被沿用至今。

1999：广州策划中心成立

1998年广州策划中心总经理云亮与王志纲在中华养生园奠基礼合影

1999年7月，王志纲工作室广州策划中心正式成立，它标志着工作室开始从早期的偏重营销传播策划向地产开发策划转变，从原先的理论研究,向同时并重专业的实际操作手段转变；工作室开始探索现代企业化的管理方式，由此形成了深圳总部以理论研究为主，广州分部以商业操作为主的新格局。

这一年，策划番禺金业集团南海狮子湖养生园项目，尝试房地产与体育、旅游、休闲、养生等结合，提出泛地产理论——大盘开发绝不只是盖住宅，而必须与提高生活品质的其它产业结合。由此也使工作室跳出狭隘的地产策划，上升到一个更高更广的空间。

1999年，配合武夷山申请双世遗（世界自然遗产和世界文化遗产），工作室为武夷山市提供旅游发展战略策划，并提出了“千载儒释道，万古山水茶”的总体形象定位，为武夷山申请世界自然和文化双遗产找到了“魂”。

2000年初，工作室告别“水帘洞”，开启“玫瑰园”时代。

2001年12月工作会议—玫瑰园会场

知本家—王志纲

2000年，王志纲被聘为中国第一家私营企业商会——广东私营企业商会首席顾问。在一次聚会中，作为商会名誉会长的原广东省委书记任仲夷老先生对民营企业家们说“你们不是资本家，你们要做知本家”时，在座的企业家们异口同声地说，“这里百分之百的知本家已有一个，就是王志纲”。

这个时候的王志纲，最值得引以为豪的成就，不是做成了多少知名的项目，而是为中国的知识分子找到了一条出路----用知识与智慧自立，摆脱对政商的依附，体面地表达存在感，并且影响权力与金钱的决策。

王志纲对话易中天

王志纲说，有一次他与成名后的易中天做电视节目，他的第一句话便是：老弟，现在你知道怎么样用知识挣钱了吧？

在广州的这七年，王志纲被地产界称为“策划之父”、“神医”——急人之所急，并且能解决很多问题。

在中国，只要是顶级富豪，“策划之父”王志纲都是他们的座上宾，关于王志纲的传说，太多了，坊间传闻:“800万人民币”药方价...

北上进京之后，王志纲又将要创造另一个创奇……